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Business Development Services

Was haben Public Relations und Business Development gemeinsam? Die Medien- und Kundenansprache. Während PR-Agenturen die Endkunden der Unternehmen und Organisationen, in deren Auftrag sie kommunizieren, immer über Medien ansprechen, bevorzugen Marketiers und Business Development Manager in den letzten Jahren zunehmend den direkten Weg zum Kunden: meistens in Form von Direkt-Mailings, Social Media-Beiträgen oder Kundenveranstaltungen.

Dieser Entwicklung liegen jedoch zwei Analysefehler zugrunde: Zum einen erfolgt auch die direkte Kundenansprache immer über ein Medium, dieses heißt nur anders: E-Mail, Web, Social Media oder Telesales und -marketing. Aber sind diese Medien wirklich glaubwürdiger als unabhängige Publikationen? Die wirklich direkte, weil unmittelbare Kundenansprache, das Kundengespräch, kommt immer erst in einem zweiten Schritt zustande. Zum anderen wird unterstellt, die Streuverluste bei vermeintlich direkter Kundenansprache seien geringer als bei der traditionellen Kommunikation über Medien mittels PR und Werbung.

Doch genau das gilt für den deutschsprachigen Raum nicht. Es gibt keinen diversifizierten Medienmarkt als in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das ist nicht nur an der absoluten Zahl der Publikationen ablesbar, sondern auch an der zum Teil sehr kleinen Druckauflage. Das heißt, die Publikationen sprechen exakt ihre jeweiligen Zielgruppen an – ohne Streuverluste.

Daher ist Business Development in Kooperation mit Fachmedien die beste Variante. Denn diese Zusammenarbeit garantiert eine zielgruppengenaue Kundenansprache und die Unternehmen profitieren von der Vertrauenswürdigkeit der Medien. Von zielgruppenspezifischen Newslettern und Sonderveröffentlichungen über Microsites und Social Media-Aktivitäten bis hin zu spezifischen Veranstaltungen für Endkunden oder Partner – Medienkooperationen sind das beste Mittel der Kundenansprache und Lead Generation.

Wir konzeptionieren mit Ihnen gemeinsam die am besten geeigneten Medienkooperationen, um Ihr Geschäft zu entwickeln.

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Foto: © DerGrafischer / photocase.com

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